導報原創 山東  看天下  齊魯大地  熱點  財經  公司  車市  證券  金融  樓市  觀點銳評         
山東財經網 - 樓市 - 北京新房普遍降價促銷,有1000萬元樓盤可優惠逾百萬元
北京新房普遍降價促銷,有1000萬元樓盤可優惠逾百萬元
加入時間︰2019-11-22 10:03:38  來源︰中證網

近日,中國證券報記者走訪了位于北京豐台區、海澱區、石景山區、大興區等多處熱賣中的新房樓盤發現,北京新房市場普遍出現降價促銷的現象。

降價力度較大

以位于豐台區的某限競房樓盤為例,據開發商介紹,該樓盤第一期銷售從2015年初就開始了。當時多數樓盤以毛坯或簡裝的方式交付,均價在4萬元/平方米左右。銷售至今,整個樓盤還有近百套尾盤在售,為了吸引客戶,已經全部做成精裝修的樣板房。由于小區入住率已經較高,從外部環境看,已經屬于成熟社區。“2015年之後,新房房價一直在漲,開發商看好這幾年的市場,所以沒有一次性賣掉。這是一種銷售策略。”該項目銷售負責人對中國證券報記者表示。

“項目總共有200多名銷售人員,目前守著不到100套房子,成本太高。我們年底之前肯定要撤,現在在搞促銷。剛需戶型早就賣光了,現在只剩下三居室以上的改善型住房。報價都在900萬元至1100萬元之間。公司年底著急回款,推出了首付抵扣、打折促銷等多項優惠活動,1000萬元可以優惠百萬元以上。”上述銷售負責人對中國證券報記者表示。

為了更好回款,開發商近期清退了不少付款周期慢的客戶。“有些客戶是首付分期付款,還有的是組合貸遲遲辦不下來。由于著急回款,公司對這些客戶都實施了統一清退,才有了這些特價房源。”上述銷售負責人稱,“如果現在全款購買,還可以再申請9.5折優惠。”

中國證券報記者調研發現,目前開發商對全款客戶青睞有加。“房地產開發商計算當年業績都是以合同銷售額為準,全款客戶和分期客戶對開發商當年的業績影響區別很大。”位于房山區的某頭部房企銷售人員對中國證券報記者表示,“臨近年底,多數項目的優惠力度和付款方式直接掛鉤。有的項目全款客戶可以申請9.5折優惠。如果分期,就沒有這種優惠。”

上述銷售人員向中國證券報記者展示了某洋房項目優惠明細。從明細上看,如果全款購買,不僅可以享受10萬元抵35萬元的優惠,還可以額外申請總房款折扣,千萬級洋房優惠力度在70萬元左右。

值得注意的是,不少大力度促銷的樓盤,交房時間都很晚,有的項目實際交房時間要到2024年。“交房早的樓盤也有,但是沒有優惠。因為大家都想早一點交房,這種項目不愁賣,也就沒有促銷。”多位銷售人員坦言。

“現在開發商都是實行一房一價,之前出現過降價促銷而產生糾紛的情況,一房一價可以規避這一現象。”多位業內人士表示。

部分特價房源真實性待考驗
為了吸引新房客戶到售樓處看房,開發商除了利用自身的營銷資源外,還充分調動了第三方房產中介的積極性。中國證券報記者走訪發現,多數新房樓盤的客戶是通過第三方中介帶過去的。多數客戶被第三方中介宣傳的特價房源吸引,前去售樓處看房。但實地看時,這些特價房源的真實性和時效性難以得到驗證。

“在朋友圈看到不止一家中介發特價房房源,就被吸引過來看房。過來以後,開發商就會說,以實際看到的為準,中介發的房源時效性有偏差。”多位看房者對中國證券報記者反映,“昨天半夜還看到有中介發新樓盤的特價房源,一早過來就說售罄,完全是為了吸引客戶。”

實際上,第三方中介帶看新樓盤已成趨勢,而被特價房吸引的客戶,絕大多數會被中介帶去別的樓盤。“大的開發商一旦推出特價房,就會吸引不少客戶。這些客戶發現特價房不存在,也會在中介的慫恿下多看幾家。雖然都是限競房,但開發商水平、交通配套還是有區別的。一旦成交,就算他們的業績,所以中介都樂于帶看,近期帶看量回升也和以特價房為噱頭的促銷有關。”有知情人士向記者透露。

此外,四季度以來,不少房企充分利用京東、甦寧、阿里等電商平台等新型營銷手段,合力進行促銷,這在頭部房企中尤其突出。以中國恆大為例,“雙十一”期間,中國恆大在甦寧易購平台累計推出1111套特價房源限時搶購,單套最高優惠超百萬元。第三方機構發布的數據顯示,“十一”黃金周期間恆大銷售超過510億元,10月銷售收入達到930億元。此次合作將甦寧易購16萬員工納入到銷售隊伍中,銷售隊伍將進一步壯大。

“以價換量”提升業績

上述降價促銷、以價換量的現象在房企10月份銷售業績中已有體現。

部分上市房企10月份銷售均價環比下降幅度較大。以首創置業為例,銷售簡報顯示,10月份公司實現合同銷售面積48.3萬平方米,同比增長100.41%;實現合同銷售金額90.7億元,同比增長56.38%。前10個月,公司累計實現簽約面積約245.1萬平方米,同比增長21.2%;累計簽約金額約601.5億元,同比增長25.2%。根據上述數據測算,10月公司銷售均價約為18778.47元/平方米,環比下降超過三成。

克而瑞等第三方機構監測數據也顯示,四季度以來多數房企加大供貨力度,年底加速搶收,以快速回籠資金。

此外,從土地市場看,頭部房企年末仍拿地較積極。部分房企受融資收緊等影響,雖然對外宣布下半年停止拿地,但也趁著土地市場趨冷,低溢價“撿漏”拿地。以融創中國為例,公司9月24日以30.9億元競得上海青浦住宅用地,溢價率僅為0.6%。融創中國此前表示,嚴格控制投資節奏。

業內人士指出,在土地供應持續增加的背景下,房企低溢價拿地,有利于控制成本,也給降價促銷提供了成本保證。隨著供應量持續增加,新房市場降價或持續較長時間。




編輯︰fujian

 

[山東財經網聲明]︰凡本網注明“來源︰經濟導報?山東財經網”的所有作品,版權均屬于經濟導報?山東財經網。經濟導報?山東財經網與作品作者聯合聲明,任何組織轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品,敬請注明出處和作者,違者必究!。凡本網注明來源非經濟導報?山東財經網的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞信息,更好地服務讀者,並不代表本網贊同其觀點,本網亦不對其真實性負責,持異議者應與原出處單位主張權利。如稿件版權單位或個人不想在本網發布,可與本網聯系,本網視情況可立即將其撤除。如因作品內容、版權和其它問題需要同本網聯系的,請30日內進行。

 
  財經  
 
 
 
? 年內A股並購重組共2029起 相關
? 區塊鏈火了, 但千萬別被這些傳言給
? 10月房企拿地均價降至年內最低
? 33城前三季度GDP大比武︰10城
? 10月新能源汽車產銷大幅下滑 銷量
? 攜號轉網昨起全國範圍試運行 消費者
? 10月土地市場量價齊跌 成交金額環
? 前10月樓市調控達482次 “雙向
? “重組達人”共達電聲業績復甦
? 數描科創板:170家企業報名 46
 
  時事  
 
 
 
? 17省份最新工資指導線出爐!山東增
? 山東2019年1-10月份省重大項
? 高鐵環游齊魯!每天8趟高鐵環形列車
? 山東十舉措緩解“看病難”增加優質醫
? 循環經濟的濱州樣本,打造閉環式海洋
? 96.5萬人實際參加今年“國考”,
? 登“高”而小魯︰高鐵環線開通,這樣
? 就業“穩穩的”,山東有何“妙招”
? 光明日報關注山東文化創新︰讓文化自
? 山東打造一批中醫藥創新項目和產品
 
 

Copyright @ 山東財經網   地址︰濟南市濼源大街2號 大眾傳媒大廈F24

郵編︰250014  電話︰0531-85196563  電子郵箱︰sdenews@126.com QQ:627831312